2019-12-11

京都ハンナリーズ対琉球ゴールデンキングス戦　感想

泥沼の８連敗

京都ハンナリーズは怒涛の開幕６連勝もつゆ知らず、あれよあれよの８連敗。やはりBリーグで勝っていくことはなかなかに厳しいものです。例年に比べて戦力が整っていない琉球にも歯が立たず。

新加入のジェシーゴーバン

今節から新たに三遠を契約解除になっていたジェシーゴーバン選手を獲得。サイモンが多分怪我しているので、その代わりにさっそくゴーバンが出場。三遠では平均１８点くらいでスリーも打てるセンターっていうのがデータで見てわかったこと。２２歳という若いことも魅力。そして、昨年まではジョージタウン大学で中心選手だったという触れ込みも。ジョージタウン大学ってアレンアイバーソンの出身校。ほかにもモーニング、ユーイング、ムトンボとNBA史に残る名センターを輩出しているセンター輩出校。まあ、まだ復帰したてなのでまだまだ評価することは難しいですが、今日のところはあんまりシュートのうまさを感じなかったのと、シュートレンジも広くなかったことが気になった。正直サイモンのが何枚も上手。ただ、まだ若い。マブ、サイモンの先輩から学んで成長していって欲しい。そのためにもローテーションで使えるだけのクオリティーを出場する試合で見せていって欲しい。次節期待です。

次節宇都宮か〜・・・泣

とにかく連敗をとめなければいけません。このままずるずるいくと、今ダントツ西地区のチームで勢いがないチームなので、下手すると降格も覚悟しないといけないのかもしれません。それほどチーム状態がよくない。でもでも次節宇都宮ブレックスなんですよね。よりにもよって。

正直、宇都宮はディフェンス厳しいし、強豪ひしめく東地区で堂々の１位ですからね。勝てる要素はほぼないと言っても過言ではないですが、そこはハンナリーズ。そこで勝つ？と全力で突っ込まれるところで普通に勝ったりするんですよね。だからブースターとしては期待しちゃうんだよな〜。とにかく次節は常に期待しています！

2019-12-10

セブンイレブンの残業代ちょろまかしに思うこと

セブンペイのごたごたがまだ記憶に残る今日この頃、またセブンイレブンさんがよくない話題で世間を賑わせることに。

セブン－イレブン　残業代が長期未払い4.9億円(19/12/10)

なんでも残業代の計算式を労基署が定める基準より低く計算してアルバイト等に支払っていたということらしい。

そもそもアルバイトは各fc店舗で雇用してはいるものの給与計算は本部がやっていて本部の計算がミスってたってことらしい。

あくまで、認識不足ということで通すみたいだけど、結構無理ありますね。２００１年には労基署から残業代が支払われていないと指摘を受けているのに、そこから何年放置してんねん！マジで！

かくいう私も大学生時代セブンイレブンでアルバイトをしておりました。結構残業も合ったと思います。「勤務が確認できた場合は未払い分を支払う。」とのことだけれど、そっちが間違えてるんだから、本部の方から積極的に支払う必要のある方を探すべきだとは思うんだけど。

今回の問題やそのほかの問題も受けて社長は、「セブンイレブンのやり方そのものがいまの環境下に合ってない。」と言われていましたが、本当にその通り。

何よりもFC店のオーナーさんに対してきちんと対応してあげて欲しい。人材確保が難しい環境下なのに２４時間営業は続けないといけないし、廃棄ロスなんかおかまいなしで無理な発注をしいていたり。オーナーの目を盗んでOFCが勝手に大量の発注したっていうニュースも最近見ましたしね。

一緒にセブンイレブンという事業を盛り立てるパートナーであるはずが、本部が儲かればそれでいいっていう姿勢は何なんだろう？

2019-12-09

保険会社のノルマ

僕はいままで保険会社と保険代理店に勤めていましたが、保険会社は大同生命という中小企業をターゲットにした特殊な会社で会社経営者の方に保険を販売する仕事をしていました。ニーズはあるかは分かりませんが、保険会社ってノルマが厳しいというイメージがありませんか？

はい！そうです！実際厳しいです。入社するときは、「ノルマはありませんよ。ただ、チームでの目標はあります。」と人事の方は答えられます。今もそうなんじゃないかな？

ただ、営業現場に配属された瞬間に実態が分かります。まずチームの目標じゃなくて１ヶ月ごとに個人の目標があります。毎日数字の状況を事細かに上司からつめられ、そして、それを達成しないと自分は価値のない人間だと心の底から思わされるほど罵倒されます。前の月に達成していても次の月は次の月です。

保険会社のノルマ

あくまで大同生命はという話ですが、大同生命の場合、主なノルマは保険金額でした。

保険金額は、死亡保険金額のことです。これを人にもよりますが、大体年間５０億円分くらい売らなければいけませんでした。ちなみに補足ですが、私がやっていた営業は代理店営業といって自分で営業するのではなく、代理店となっている税理士さんを通じて保険を販売する方法の営業でした。ひとり１０事務所ほど担当を持つので、平たく言えば１事務所年間５億円分の死亡保険を打ってもらえばノルマクリアという感じです。

保険会社のノルマ（死亡保険金）をクリアするために

正直、さらっと書きましたがそんなに簡単じゃありません。代理店である税理士先生がある程度自立してやってもらう分は何とかなりますが、あくまで税理士さんの本業は税務申告な訳で、そして保険会社も１社専属で契約している訳でもないので結構しんどいです。死亡保険金額をとにかく積み上げなければいけないので何をするかというと、

まずは、借入金の多い会社をリストアップして、単純に掛け捨ての保険を提案するように促します。相手方が例え、積立のニーズがあっても基本掛け捨て。同じ１億円の保険でも掛け捨て型と積立型の保険料はかなり違います。例えば３０歳男性で１０００万円の保険の場合

掛け捨て保険の保険料１０６８円（ライフネット生命　１０年定期）

積立保険の場合の保険料　２１６４０円（オリックス生命　終身保険６０歳払済）

２０倍も違う・・・

そうなんです。結構違うんです。となれば、営業担当者としてはまず何を考えるかというととりあえず少ない保険料で掛け捨ての保障をすすめていこうと考えます。企業も保険料に充てられる金額は限られているので限られた資金の中で保険金額を上げるためには掛け捨てをという考えなんですね。借入金が多く、保険が入っていない先は社長が死亡した場合に即会社が立ち行かなくなり最悪の場合ご家族ともども破産ということもあるので、そういった先に優先的に保険を提案してもらっていました。

奥の手、決算対策

借入金への対策として掛け捨て保険をすすめていくのは、王道中の王道という数字の作り方なのですが、それだけでは目標達成は難しいです。そこで使うのが決算対策です。企業が支払う保険料は、一定の条件を満たせば全額または２分の１程度の保険料を経費として処理することができるんです。経費にできると何がいいかというと保険料を払うことで利益を本来より少なくでき、納税も少なくすることができると言うことです。要は、利益が出ている企業に対して保険に入ってもらい納税額を減らしましょうっていう提案です。この場合積み立て型の保険を提案します。掛け捨ての保険に入ったら、経費にできても将来的に戻ってこないですから。いくらの保険が必要だからというより、いくら経費にしたいかで結果として保険金額が決まるので、儲かっている企業が多いと何も考えなくても勝手に保険が売れていくなんてこともあります。